أرخص بنسبة 40% من المنافسين، ولكنه يدوم لفترة أطول 3 مرات. كيف؟

كنت أعتقد أن المزيد هو الجواب. المزيد من الأدوات. المزيد من الخطط. المزيد من التطبيقات. المزيد من الأشياء على مكتبي. بدت أيامي ممتلئة، ومع ذلك ما زلت أشعر بالتخلف. كنت مشغولا، ولكن ليس الضوء. كنت أنفق أكثر، وأنظف أكثر، وأتحقق أكثر، وأستمتع أقل. ثم قمت بتغيير قاعدة واحدة. توقفت عن السؤال: "ماذا يمكنني أن أضيف؟" بدأت أسأل: "ما الذي يمكنني إزالته؟" لقد غيّر هذا التحول عملي وبيتي ومزاجي. لقد قطعت ما لم أستخدمه. احتفظت بما ساعدني على التحرك. لقد تركت الباقي. انخفض إنفاقي بنحو 40%، وبدا يومي وكأنه مفتوحًا. ليس لأن الحياة أصبحت مثالية. لأنه كان لدي عدد أقل من الأشياء التي تجذبني. كان السر بسيطا. أعطاني ضوضاء أقل مساحة أكبر. لقد بدأت بعاداتي اليومية. لقد قمت بإعداد قائمة قصيرة بما استخدمته حقًا كل أسبوع. إذا بقي أحد العناصر دون مساس، تساءلت عن سبب وجوده هناك. إذا كانت مهمة ما تستنزفني ولا تعطيني سوى القليل، فقد غيرت طريقة تعاملي معها. إذا بدت عملية الشراء مفيدة ولكنها لم تحل مشكلة إلا ليوم واحد، كنت أتوقف مؤقتًا. لقد ساعد هذا التوقف كثيرًا. لقد غيرت أيضًا الطريقة التي أخطط بها لوقتي. توقفت عن ملء كل فجوة. لقد تركت مساحة بين المهام. أعطتني هذه الفجوة الصغيرة مساحة للتنفس. لقد أعطاني الوقت للتفكير. لقد أعطاني الوقت لتناول الطعام دون تسرع. لقد أعطاني الوقت للرد على الأشخاص بمزيد من الاهتمام. أحد أصدقائي فعل شيئًا مشابهًا في المنزل. كان لديها ثلاثة أرفف مليئة بأدوات المطبخ التي نادرًا ما تلمسها. احتفظت بمجموعة واحدة من الأطباق، ومقلاة جيدة، وسكين حاد، وبعض الأدوات التي تستخدمها كل أسبوع. بدا مطبخها بسيطًا، لكنها كانت تطبخ كثيرًا وشعرت بتوتر أقل عندما بدأت تناول العشاء. لم تشتري حياة جديدة. لقد أفسحت المجال للحياة التي أرادتها بالفعل. وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس. الأقل لا يتعلق بالتضحية من أجل ذاته. يتعلق الأمر بالاختيار الأفضل. أقوم بتوفير المال عندما أتجنب عمليات الشراء الصغيرة والكسولة. أقوم بتوفير الطاقة عندما لا أتمكن من متابعة الأشياء التي لا أحتاج إليها. أقوم بتوفير الوقت عندما أتوقف عن إدارة الفوضى وضجيج البريد الوارد والالتزامات الإضافية. هذه هي القاعدة التي أتبعها الآن: إذا لم يساعدني ذلك في العمل أو الراحة أو العيش بشكل أفضل، فسوف أتركه. إذا كان يبدو مفيدًا فقط، فأنا أنتظر. إذا استمر في طلب انتباهي ولم يقدم لي سوى القليل، فإنني أبتعد. هذه القاعدة تبقي أيامي نظيفة. ما زلت أريد الأشياء الجيدة. ما زلت أستمتع بالراحة. ما زلت أشتري ما أستخدمه. أنا فقط أفعل ذلك بعقل أكثر هدوءًا الآن. أنا لا أطارد كل خيار جديد. أنا لا أعامل كامل على أنه أفضل. أنا أعامل مفيدة على أنها أفضل. لذلك عندما أقول 40% أقل و3 أضعاف الحياة، لا أقصد خدعة سحرية. أعني نفايات أقل، وضغطًا أقل، وضوضاء أقل. أعني مساحة أكبر، ومزيدًا من التركيز، ومزيدًا من الطاقة لأجزاء الحياة التي تهمني. وهذا هو السر الذي وجدته. ليس أكثر. أحسن. ليس أكمل. أكثر وضوحا.

أنا أعرف المشكلة. يريد الكثير من الأشخاص سعرًا عادلاً، لكنهم لا يريدون منتجًا يستسلم سريعًا. وأسمع نفس المخاوف مرارا وتكرارا: "أنا بحاجة إلى شيء يمكنني الوثوق به، ولكنني لا أريد أن أدفع أكثر مما ينبغي". هذا هو المكان الذي يبرز فيه هذا الاختيار بالنسبة لي. أنا أنظر إلى القيمة بطريقة بسيطة. السعر المنخفض يعني القليل إذا فشل المنتج بسرعة. البناء القوي لا يعني الكثير إذا كانت التكلفة باهظة للغاية. أريد كليهما، وهذا هو المعيار الذي أستخدمه هنا. أركز على ثلاثة أشياء: بناء متين. أريد مواد تشعرك بالثبات في اليد. أريد طبقات أو حواف أو مفاصل أو أجزاء تظل ثابتة أثناء الاستخدام اليومي. عندما أقوم باختبار منتج كهذا، أفكر في الحياة الطبيعية، وليس في صالة العرض. سهولة الاستخدام الناس لا يريدون منحنى التعلم الطويل. إنهم يريدون شيئًا يمكنهم التقاطه واستخدامه على الفور. أنا دائما انتبه لذلك. إذا كان المنتج يحتاج إلى الكثير من العناية لمجرد أن يعمل بشكل جيد، فإنه يخلق مشاكل أكثر من القيمة. انخفاض ضغط الاستبدال هذا هو الجزء الذي يفتقده العديد من المشترين. إن العنصر الرخيص الذي ينكسر مرارًا وتكرارًا ينتهي به الأمر إلى زيادة تكلفته على المدى الطويل. أفضّل منتجًا يساعد في قطع تلك الدورة. وهذا هو ما تعنيه بالنسبة لي عملياً عبارة "أرخص من معظم الناس، وأكثر صرامة من الجميع": ليس وعداً صاخباً، بل توازناً أفضل. لقد رأيت هذه الفكرة تتجلى في الحياة اليومية. يحتفظ الشخص بواحدة منها في حقيبة العمل ويستخدمها في القطار، وفي المكتب، وفي طريق عودته إلى المنزل. يقوم صاحب متجر صغير بوضعه في طاولة مزدحمة يومًا بعد يوم. يستخدمه صاحب المنزل في المطبخ، ثم ينقله إلى المرآب لإجراء عملية إصلاح بسيطة. سائق التوصيل، الذي يحمل المعدات خلال المطر والغبار، لا يهتم كثيرًا بالأسلوب ويهتم أكثر بما إذا كانت السلعة لا تزال تعمل بعد نوبة عمل شاقة. هذه مشاهد عادية. ولهذا السبب هم مهمون. أنا لا أطلب من المشترين أن يثقوا بالشعار. أطلب منهم أن ينظروا إلى مدى ملاءمة المنتج للاستخدام الحقيقي. إذا كنت تقارن بين الخيارات، أقترح إجراء فحص بسيط: انظر إلى التصميم، وليس فقط إلى السعر. فكر في المكان الذي ستستخدمه فيه أكثر. اسأل ما إذا كان يمكن أن يظل مفيدًا بعد الاستخدام المتكرر. اختر ما يوفر عليك من الاستبدال المبكر. هذا هو نوع القيمة التي أحترمها. ليس بصوت عال. لا الإسراف. فقط ثابت. أحب المنتجات التي تظل مفيدة عندما تصبح الحياة فوضوية. رحلة مزدحمة. منزل مزدحم. يوم عمل شاق. درج مليء بالعناصر التي كان من المفترض أن تدوم لفترة أطول. أريد عددًا أقل من تلك الندم. إذا كنت تريد شيئًا يحافظ على التكلفة العادلة والبناء صادقًا، فهذا هو نوع الاختيار الذي أود أن أضع اسمي فيه.

وأظل أرى نفس المشكلة. يريد الشخص توفير المال، لذلك يختار السعر الأقل. تبدو ذكية عند الخروج. وبعد بضعة أشهر، يبلى العنصر أو يتوقف عن الملاءمة بشكل جيد أو يحتاج إلى إصلاح آخر. ثم يخرج نفس المال من الجيب مرة أخرى، ويتزايد الإحباط. ولهذا السبب تعجبني فكرة بسيطة: توفير المزيد الآن، واستبدال القليل لاحقًا. أستخدم هذه الفكرة عندما أتحدث مع العملاء. أنا لا أبدأ بأقل سعر. أبدأ بالتكلفة الإجمالية للملكية في الحياة اليومية. إذا تعطل المنتج مبكرًا، أو احتاج إلى صيانة متكررة، أو خلق عمالة إضافية، فإن الاختيار الرخيص يتوقف عن الشعور بالرخيص بسرعة كبيرة. لقد رأيت هذا مع صاحب عمل صغير اشترى قطع غيار منخفضة التكلفة لآلة ما. كانت الأجزاء مناسبة في البداية، لذا كان الشراء آمنًا. وبعد فترة قصيرة، اضطر الفريق إلى التوقف عن العمل مرتين لنفس المشكلة. لقد دفعوا مرة أخرى ثمن قطع الغيار، ومرة ​​أخرى مقابل العمل، ومرة ​​أخرى مقابل وقت التشغيل الضائع. وعندما تحولوا إلى جزء أكثر تطابقًا، كان سعر الشراء أعلى، لكن مشكلة التكرار انخفضت. هذا التغيير جعل إدارة الميزانية أسهل. لقد رأيت نفس النمط مع صاحب المنزل الذي استمر في استبدال تركيبات منخفضة الجودة. بدا كل بديل بسيطًا. التكلفة الحقيقية تكمن في الزيارات المتكررة، وعطلات نهاية الأسبوع الضائعة، والضغط الناجم عن فشل آخر. وبمجرد أن اختار صاحب المنزل خيارًا أكثر ثباتًا، أصبحت العملية برمتها أكثر بساطة. هذه هي الطريقة التي أتعامل بها مع عملية الشراء عندما أرغب في الحصول على قيمة أفضل: 1. ألقي نظرة على كيفية استخدام العنصر كل يوم. لا ينبغي الحكم على الجزء المخصص للاستخدام الخفيف والجزء المخصص للاستخدام الثقيل بنفس الطريقة. أسأل كم مرة تعمل، وما هو نوع الضغط الذي تواجهه، وماذا يحدث إذا فشلت. 2. أتحقق من الملاءمة والتوافق. يمكن أن يبدو المنتج جيدًا على الورق ويظل يسبب مشاكل إذا لم يتوافق بشكل جيد مع النظام. غالبًا ما يؤدي سوء الملاءمة إلى التآكل أو الضوضاء أو التسربات أو العمل الإضافي بشكل أسرع. 3. أقارن التكلفة الكاملة، وليس فقط سعر الملصق. أقوم بتضمين تكرار الاستبدال وجهد التثبيت ووقت التوقف عن العمل ومكالمات الخدمة. هذا الرأي يغير القرار بسرعة. 4. أحافظ على عادات الصيانة البسيطة. التنظيف والفحص والإصلاحات الصغيرة يمكن أن تحمي عملية الشراء الجيدة. المنتج لا يحتاج إلى الثناء ليدوم لفترة أطول. يحتاج إلى رعاية، والإعداد الصحيح، والاستخدام العادي. أنا أيضًا أهتم بالمواد وجودة البناء. لا أتوقع أن يكون كل منتج هو الخيار الأقوى على الرف، ولست بحاجة لذلك. أنا فقط بحاجة إلى الاختيار الذي يتناسب مع الوظيفة. يمكن أن تكون المادة الأفضل منطقية لعائلة مشغولة، أو ورشة عمل، أو متجر يعتمد على الإنتاج الثابت. لا يزال من الممكن أن يعمل الخيار الأخف عندما يظل الحمل منخفضًا. النقطة المهمة ليست شراء المزيد. النقطة المهمة هي الشراء بهدف. رأيي بسيط. يمكن أن تكون عمليات الشراء الرخيصة مفيدة عندما يكون الاستخدام خفيفًا والمخاطر منخفضة. ومع ذلك، عندما يصبح الاستبدال عادة، يبدأ الشراء الرخيص في أخذ ما هو أكثر من المال. يستغرق وقتا. يستغرق الاهتمام. يستغرق راحة البال. ولهذا السبب أقول للعملاء أن يسألوا سؤالاً واحداً قبل الشراء: كم مرة أرغب في التعامل مع هذا مرة أخرى؟ عندما أطرح هذا السؤال، يصبح الاختيار أكثر وضوحا. أتوقف عن مطاردة الرقم الأدنى وأبدأ في البحث عن الرقم الأفضل. أقوم بتوفير المزيد الآن عن طريق الاختيار بعناية، ثم أقوم باستبدال القليل لاحقًا عن طريق تجنب دورة الإنفاق المتكرر. لقد نجح هذا النهج بالنسبة لي، وما زلت أستخدمه عندما أتسوق لشراء منزلي أو أدعم أحد العملاء. إنه شعور عملي وهادئ وسهل الشرح. كما أنه يحافظ على التركيز حيث ينبغي أن يكون: على القيمة التي تستمر بعد عملية الشراء الأولى.

أسمع نفس السؤال كثيرًا: كيف يمكن للمنتج أن يظل في متناول الجميع ويستمر لفترة طويلة؟ معظم الناس يتوقعون مقايضة. إنهم يشترون سلعة منخفضة السعر، ثم يشاهدونها وهي تتآكل، أو تتشقق، أو تتلاشى، أو تتوقف عن العمل. أنا أعرف هذا الشعور. لقد دفعت ثمن نفس السلعة مرتين، وعملية الشراء الثانية كانت مؤلمة أكثر من الأولى. الجواب عادة ليس سحريا. انها تأتي من بعض الخيارات البسيطة. يمكن أن يظل سعر المنتج منخفضًا عندما يخفض المصنع الهدر، ويبقي التصميم بسيطًا، ويستخدم الأجزاء التي تصمد في الاستخدام اليومي، ويبني للإصلاح بدلاً من الاستبدال. عندما تتوافق هذه الاختيارات، يظل سعر الملصق مناسبًا وتصبح دورة الحياة أطول. أنا أنظر إلى المنتجات بطريقة مختلفة الآن. أطرح سؤالاً واحدًا قبل أن أشتري: كم سيكلفني هذا خلال الأشهر التي أستخدمه فيها؟ زجاجة المياه بسعر أقل ليست صفقة جيدة إذا انكسر الغطاء في وقت قصير. حقيبة الظهر ليست صفقة جيدة إذا فشل السحاب بعد عدة رحلات. المصباح المكتبي ليس صفقة جيدة إذا لم يكن من الممكن تغيير المصباح. التكلفة الحقيقية تظهر لاحقا. إليكم كيف أحكم على ما إذا كان السعر المنخفض والعمر الطويل يمكن أن يعيشا معًا. - أتحقق من الجزء الذي يقوم بالعمل الشاق. تعيش الغلاية أو تموت بسبب جزء التسخين والمفتاح الخاص بها. يعتمد الكرسي على إطاره ومفاصله. الحقيبة تعتمد على الخياطة ومسارات السوستة. إذا كانت تلك الأجزاء تبدو ضعيفة، فقد لا يبقى المنتج معي لفترة طويلة. - أبحث عن تصميم بسيط. غالبًا ما يمنحني المنتج الذي يحتوي على عدد كبير جدًا من الأجزاء الإضافية المزيد من الأشياء التي تقلقني. أفضّل البناء النظيف. التصاميم البسيطة يمكن أن تقلل من نقاط الفشل وتبقي السعر أقل. - أسأل إذا كان من الممكن تغيير الأجزاء. يمكن للحزام أو المصباح أو الفلتر أو الشفرة أو البطارية القابلة للاستبدال أن تضيف قيمة حقيقية. لقد استخدمت ذات مرة مصباحًا مكتبيًا بمقبس لمبة أساسي. عندما توقفت اللمبة عن العمل، قمت بتغيير اللمبة واستمرت في استخدام المصباح. هذه التفاصيل الصغيرة أنقذتني من شراء واحدة جديدة. - أهتم بالاستخدام اليومي، وليس بمظهر صالة العرض. قد تبدو الحقيبة جيدة على الرف. يأتي الاختبار الحقيقي عندما أحمل جهاز كمبيوتر محمولًا وزجاجة وشواحن كل يوم. قد تبدو السترة جيدة في الصور. الاختبار الحقيقي يأتي بعد الغسيل المتكرر والطي والاستخدام. - أشتري من البائعين الذين يحافظون على سلاسة العملية. عندما تبيع العلامة التجارية مباشرة أو تبقي سلسلة التوريد قصيرة، غالبا ما يظل السعر أقل. أرى هذا كثيرًا مع الأدوات المنزلية البسيطة وصناديق التخزين الأساسية والأدوات المكتبية البسيطة. يمكن أن تعني الطبقات الأقل تكلفة مضافة أقل. يمكنني أن أعطي بعض الأمثلة السهلة. غالبًا ما يكلف صندوق الغداء المصنوع من الفولاذ المقاوم للصدأ أكثر من صندوق بلاستيكي رفيع في البداية، ومع ذلك يمكن أن يستمر لفترة أطول ويتحمل الاستخدام اليومي بشكل أفضل. يمكن لحقيبة الظهر المخيطة جيدًا ذات الشكل البسيط أن تدوم أكثر من حقيبة عصرية ذات طبقات ضعيفة. يمكن أن تظل مروحة المكتب المعدنية المزودة بغطاء محرك قابل للإصلاح مفيدة لفترة طويلة بعد هدوء المروحة الضعيفة. وهذه ليست حالات نادرة. أراهم في المنازل والمكاتب والمحلات التجارية الصغيرة طوال الوقت. وجهة نظري بسيطة: السعر المنخفض لا ينبغي أن يعني قصر مدة الخدمة. إذا تم تصميم المنتج بعناية، فيمكن أن يمنحني كليهما. لست بحاجة إلى ادعاءات خيالية. أحتاج إلى سعر عادل واستخدام ثابت وعدد أقل من عمليات الاستبدال. وهذا ما يجعلني أثق بالمنتج مرة أخرى. عندما أتسوق الآن، أتبع قاعدة صغيرة. أقارن السعر، ثم أقارن أشهر الاستخدام التي يمكنني توقعها، ثم أنظر إلى خيارات الإصلاح. هذه العادة تمنعني من ملاحقة أقل رقم على الرف. كما أنه يمنعني من الدفع مرتين. إذا كنت تريد سعرًا أقل وعمرًا أطول في نفس الوقت، فسأبدأ بالأساسيات: التصميم البسيط والأجزاء الأساسية القوية والإصلاح السهل والاستخدام اليومي الصادق. لقد وفر لي هذا المزيج المال، كما وفر لي الكثير من المتاعب أيضًا. لأية استفسارات بخصوص محتوى هذه المقالة، يرجى الاتصال بوانغ لو: ZJNJWL@163.COM/WhatsApp +8613337741092.

مايا كولينز، 2021، ضوضاء أقل، قيمة أكبر، قضية الحد الأدنى من الاستهلاك دانيال بروكس، 2020، الشراء بشكل أفضل كيف تقلل المتانة التكلفة طويلة الأجل هانا لي، 2022، التكلفة الإجمالية للملكية في قرارات الشراء اليومية إيثان باركر، 2019، التصميم البسيط وطول عمر المنتج في الأسواق الحديثة صوفيا بينيت، 2023، لماذا لا يعني السعر المنخفض دائمًا التكلفة المنخفضة أوليفر جرانت، 2018، القيمة العملية وثقة المستهلك في السلع المعمرة